Últimamente he reflexionado mucho sobre el fenómeno al que asistimos de concentración de las ventas de diferentes sectores en grandes superficies especializadas (de deportes, bricolaje, mobiliario, electrónica… no hace falta dar nombres) y su posterior evolución una vez se sienten dueños del mercado.
La historia yo la describo así: el gran monstruo aparece y lo tiene todo, además, a mejores precios que cualquier tienda por sus economías de escala. Poco a poco van muriendo las tiendas pequeñas pues todo se concentra en la tienda grande, que ofrece más variedad, mejor precio y servicio a los clientes, y además, esa cierta seguridad de que vas a salir con el tema que quieres resolver, resuelto. Hasta ahí todo es normal, es la ley del mercado o la del “pez grande se come al pequeño”. Esta fase ya la hemos superado y, a día de hoy, la concentración en estos grandes imperios de es abrumadora.
Lo que me sorprende es lo que está sucediendo ahora, que es la fase “post mortem” de todos los pequeños comercios especializados. Sucede que como aquí nadie - no sólo yo - es tonto, se da cuenta de que gana más dinero vendiendo un producto propio que el de una marca conocida y establecida. Y además, en algunos casos, hasta puede acudir a un proveedor análogo al de la marca en cuestión y sencillamente encargar una copia con marca propia, de la cual, encargando un montón de unidades y simplemente pagando por el coste directo del producto (materia prima, mano de obra y transporte) sucede el milagro de comprar a 2 lo que esa conocida marca vende - a la tienda - a 8 para que ellos a su vez lo vendan a 12. Pongo mi copia a 8 y donde ganaba 4 gano 6 y donde vendía 1000 vendo 3000. La banca gana. Continuar leyendo ‘El futuro de las grandes superficies’
La comunicación es un elemento importante en las empresas. Aparecer en los medios es una publicidad importante, (supuestamente) gratuita, que da prestigio y conocimiento de marca. Las empresas se preocupan por aparecer en los medios, sobretodo para que se difundan las noticias positivas sobre ellas, nuevos lanzamientos, etc.
Me preguntaba en estos días cómo se las arregla la Socieadad General de Autores y Editores (SGAE) para que cada aparición suya en los medios, que además suele ser masiva, tremendamente viral y con espacios amplios en los medios tradicionales, suponga un nuevo bocado a su reputación e incrementar el odio generalizado que produce esta institución (sin duda por sus nefastos marketing y comunicación, que a su vez se justifican porque no sienten necesidad alguna de hacerlos bien teniendo sus ingresos asegurados de antemano). Me resulta tan extraordinario que llego a pensar que es una estrategia. Deberían tener un departamento de anti comunicación, para evitar la difusión masiva de estas cosas.
La última es que reclaman 14.000 al ayuntamiento de Zalamea de la Serena por la representación popular de El alcalde de Zalamea. De cuando estudié a fondo la ley de propiedad intelectual para mi proyecto fin de carrera, creía recordar que los derechos de autor eran 70 años después de la muerte de los autores, y según la wikipedia Calderón de la Barca murió en 1681. Pero parece que la adaptación de Francisco Brines es lo que reclama la entidad de gestión, pues aunque él quiere renunciar a cobrar esos derechos en beneficio de la representación popular, la SGAE ha debido entender que si él renuncia el dinero se debería quedar en sus arcas.
En cualquier caso, sabiendo de antemano que estas cosas corren como la pólvora e indignan y movilizan a toda la comunidad internauta (y a los que leen los periódicos), igual que cuando deciden reclamar dinero por un concierto benéfico y se retractan cuando ya el daño a su imagen está hecho, podrían pensar en ello y tratar de comunicar bien los argumentos, sopesar las consecuencias, elegir el momento adecuado… pero la mezcla de dejadez y victimismo del tipo “hagamos lo que hagamos nos llamarán ladrones”, los convierte sistemáticamente en Noticia, con N mayúscula, pero nunca para que se cuenten las interesantes iniciativas de la Fundación Autor, siempre de las actuaciones más zafias, antipopulares e inoportunas. Qué malo es no tener competencia y tener la sopa boba asegurada por ley.
Cuando he escuchado que la SGAE había cobrado 5.000€ (10% de la taquilla) del concierto benéfico para ayudar a un niño con síndrome de Alexander en el que el propio Bisbal actuó gratis, pensaba escribir sobre la necesidad de un plan de marketing para la SGAE, una entidad que hace una función necesaria y complicada, pero se forja a casi toda la población como enemigos por sus formas, su avaricia y su insensibilidad. Continuar leyendo ‘La SGAE y el marketing’
Los ciclos forman parte de nuestras vidas. El ser humano tiende a magnificar lo bueno y lo malo, creando círculos virtuosos y viciosos que hacen de efecto bola de nieve con todo.
Mi grupo de música se llamaba The Volatiles (de ahí mi usuario de casi todo, twitter por ejemplo, luigivolatile) porque en una clase de inglés me explicaron que una persona “volatile” es una persona que tiene bastantes altibajos de moral debido a su sensibilidad. Me identifiqué con ello. Cuando las cosas me van bien, celebro cualquier buena noticia y supero las malas como los puertos de cuarta categoría de una vuelta ciclista. Cuando me van mal, me irritan tonterías y me parece una desgracia que no me toque la primitiva o se me caiga el bolígrafo al suelo. “Casualmente”, en bolsa se habla de “volatilidad” de las acciones, que es el término que utilizan los “analistas” cuando no tienen ni p. idea de por qué un valor hace lo que hace.
Creo que soy bastante menos especial en esto de lo que yo mismo me creo. Acabo de leer el suplemento Negocios de El País y es realmente impresionante: absolutamente todo son malas noticias, se cuestiona a los que eran gurús, incluso retirados, como Greenspan (¡pero si todo lo bueno era gracias a él!), se buscan culpables entre los que eran el símbolo del éxito, se hacen listas de los miles de millones de euros de patrimonio que pierden los Entrecanales, Amancio Ortega o Florentino Pérez, y todos los mensajes vienen a decir que “esto no ha hecho más que empezar”. Continuar leyendo ‘Ciclotimia económica’
Publicado el 22 de Septiembre de 2008 .
Hace unos meses hablaba de forma distendida con un empresario español de gran éxito. Hablando de política, argumentaba lo siguiente: no le gustaba (ni le gusta, supongo) nada el equipo de gobierno actual, ni su presidente, y me dijo una frase que me impactó
A mí en realidad me interesa que gobierne la izquierda, porque lo que hace la izquierda es nacionalizar las pérdidas y privatizar las ganancias
En otras palabras que un gobierno de izquierdas saldrá al rescate de una empresa como la suya en un hipotético batacazo, mientras que si las cosas van bien no intervendría.
Me he acordado ahora porque curiosamente es lo que ha hecho el gobierno de Estados Unidos, país liberal / no intervencionista por excelencia y además gobernado por el partido conservador.
Paradojas (¿o no?) de la vida.
Estoy indignado con el tema de la huelga de los transportistas, igual que con otras anteriores de otros sectores. No puede ser que el derecho de huelga, que fue la conquista de un derecho que costó muchos años y muchas vidas, y que en muchos sitios no tienen derecho a tener, se utice como arma arrojadiza contra los que no hacen uso de ese derecho. Y mucho menos, que para reivindicar lo que consideras que es justo en tu sector, tengas que amargar la existencia a todos los demás. Continuar leyendo ‘Huelga a la Mussolini’
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