Últimamente he reflexionado mucho sobre el fenómeno al que asistimos de concentración de las ventas de diferentes sectores en grandes superficies especializadas (de deportes, bricolaje, mobiliario, electrónica… no hace falta dar nombres) y su posterior evolución una vez se sienten dueños del mercado.
La historia yo la describo así: el gran monstruo aparece y lo tiene todo, además, a mejores precios que cualquier tienda por sus economías de escala. Poco a poco van muriendo las tiendas pequeñas pues todo se concentra en la tienda grande, que ofrece más variedad, mejor precio y servicio a los clientes, y además, esa cierta seguridad de que vas a salir con el tema que quieres resolver, resuelto. Hasta ahí todo es normal, es la ley del mercado o la del “pez grande se come al pequeño”. Esta fase ya la hemos superado y, a día de hoy, la concentración en estos grandes imperios de
Lo que me sorprende es lo que está sucediendo ahora, que es la fase “post mortem” de todos los pequeños comercios especializados. Sucede que como aquí nadie - no sólo yo - es tonto, se da cuenta de que gana más dinero vendiendo un producto propio que el de una marca conocida y establecida. Y además, en algunos casos, hasta puede acudir a un proveedor análogo al de la marca en cuestión y sencillamente encargar una copia con marca propia, de la cual, encargando un montón de unidades y simplemente pagando por el coste directo del producto (materia prima, mano de obra y transporte) sucede el milagro de comprar a 2 lo que esa conocida marca vende - a la tienda - a 8 para que ellos a su vez lo vendan a 12. Pongo mi copia a 8 y donde ganaba 4 gano 6 y donde vendía 1000 vendo 3000. La banca gana. Continuar leyendo ‘El futuro de las grandes superficies’
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